Les Français aiment les vide-greniers, les statistiques sont formelles à ce sujet et notent une hausse de cette tendance au cours de ces 10 dernières années. On estime à 50 000 le nombre de vide-greniers organisés en France chaque année. Ces marchés occasionnels ont le vent en poupe dans un contexte où l’économie est au plus bas et où chaque rentrée d’argent fait du bien au porte-monnaie.
Le vide-grenier est une excellente occasion qui vous permet de vous séparer de vos vieux objets et de gagner de l’argent. Si vous souhaitez participer à la prochaine vente organisée près de chez vous, préparez-vous en amont pour obtenir un étal. Renseignez-vous sur les modalités d’inscription auprès des organisateurs.
Après votre inscription, commencez à trier et à sélectionner les articles à exposer. Déterminez le prix que vous demandez pour chacun d’eux. Le jour J, étudiez minutieusement la présentation de votre stand et l’arrangement de vos marchandises afin d’attirer le plus de clients possible. N’hésitez pas à interagir avec ceux qui sont intéressés par vos articles et à revoir vos prix si nécessaire.
Soyez attentif à votre caisse et aux transactions que vous effectuez pour éviter de se faire voler ou de perdre de l’argent avec la foule de visiteurs que vous allez accueillir.
Préparez-vous avant le vide-grenier
Bien choisir le vide-grenier
Pour faciliter le transport de vos articles et simplifier votre organisation, optez pour un vide-grenier organisé près de chez vous. Il existe plusieurs sites de vide-greniers sur lesquels vous pouvez consulter les dates et les lieux des événements à venir. Braderies, brocantes et vide-greniers sont souvent organisés les week-ends afin d’avoir un grand public.
Les facteurs suivants sont importants dans le choix du vide-grenier auquel vous allez participer :
- Vérifier que le vide-grenier est accessible aux exposants particuliers ;
- La proximité : il n’y a aucune réglementation concernant le lieu d’origine des exposants. Renseignez-vous au préalable car certains organisateurs ne travaillent qu’avec les vendeurs de leur commune ;
- Le tarif : il varie selon le mètre linéaire et la zone d’exposition, il peut aussi être gratuit ;
- Demandez si l’accès à l’événement est payant ou non pour les visiteurs.
Inscrivez-vous au vide-grenier et prenez une longueur d’avance sur les formalités
Réservez un emplacement en contactant l’organisateur par appel téléphonique ou via e-mail et il vous enverra un formulaire d’inscription. Il peut arriver que vous devez vous déplacer à l’Office du tourisme ou à la mairie pour vous inscrire en présentiel.
Une pièce d’identité ou sa copie vous sera demandée, outre le formulaire d’inscription. Il est obligatoire de soumettre un certificat attestant de non-participation à deux manifestations identiques durant la même année. Cette règle est entrée en vigueur il y a une dizaine d’années.
Important : Précisez la superficie dont vous aurez besoin pour vous installer (a minima, deux mètres linéaires sont recommandés). Demandez à avoir assez d’espaces pour que vos potentiels clients puissent contempler aisément vos trésors.
Les emplacements sont répartis selon l’ordre d’arrivée, la taille du stand ou par tirage au sort. Le choix de l’emplacement de votre étal est déterminant pour votre chiffre d’affaires.
Prévoyez des sacs et beaucoup de monnaies
Nous vous recommandons de prévoir 100 € en espèces pour votre vide-grenier. C’est un bon montant pour commencer votre vente. Cela permet de calculer rapidement vos bénéfices. En fin de journée, si vous avez 800 € dans votre caisse, vous pouvez en déduire que vous avez réalisé un bénéfice de 700 €.
Préparez des sacs pour que vos acheteurs puissent transporter les articles achetés.
Triez et sélectionnez les objets à vendre
Commencez par trier vos affaires en fonction du type d’article. Les vêtements pour enfants doivent être placés dans une zone, les vêtements pour adultes dans une autre, formez un tas avec les jouets dans un coin et regroupez les articles de décoration intérieure ensemble.
Continuez ainsi jusqu’à ce que tout soit trié en piles. Regroupez-les dans des bacs et étiquetez ces derniers en indiquant leur contenu pour que vous puissiez vous retrouver facilement.
Optez pour l‘exposition sur table, les objets présentés au sol attirent moins les acheteurs potentiels. Soignez l’arrangement de vos articles et disposez-les sur une nappe à couleur. Apportez une touche spéciale de décoration à votre stand. Vous pouvez coller des guirlandes pour plus de fantaisie.
Optimisez la présentation de vos articles pour mieux faciliter l’achat. Si vous avez beaucoup de cartes de baseball, vendez-les sous forme de pack. Il en va de même pour les cartes Pokémon, les jeux de société, les jeux vidéo, les livres ou les DVD.
Les bijoux doivent être exposés sur des présentoirs pour les valoriser. Si vous avez des pièces singulières, des trésors ou des objets anciens rares, n’hésitez pas à les mettre en avant. Disposez-les sur des bacs pour qu’ils sortent du lot. L’objectif est d’attirer le regard des chineurs vers vos articles.
Définissez un prix pour chaque article
Pour définir les bons prix durant un vide-grenier, vous pouvez jeter un coup d’œil sur les étals des autres exposants. Nous vous conseillons de mettre les prix selon ces trois ordres :
- 5 à 8 € pour les articles usagés et les vêtements ;
- de 10 € à 15 € pour les biens peu utilisés ;
- la gamme des habits ou des biens neufs ou quasi neufs sera plus chère (fixez leur prix entre 15 et 25 % du prix d’achat) ;
- les biens neufs qui sont restés dans leur emballage vont attirer l’attention, leur prix peut aller de 10 à 15 % de leur coût d’achat.
Avant que le vide-grenier ne touche à sa fin, liquidez votre marchandise en baissant les prix, quitte à rentrer les articles invendus. Faites un plan pour les articles restants. Envisagez de faire un don à la friperie ou à une association caritative locale si les articles sont en bon état.
Interagissez avec les acheteurs potentiels
Les personnes qui visitent les vide-greniers espèrent faire de bonnes affaires. Cette raison les pousse à se lever tôt le samedi matin pour acheter des objets d’occasion. Si le client veut négocier, laissez-le faire, mais restez sur vos positions si le prix devient trop bas. Pour mieux négocier avec les acheteurs, proposez l’article à 15 € pour un prix réel de 10 €.
Vous devez interagir avec vos visiteurs pour espérer vendre lors d’un vide-grenier. La seule manière d’optimiser cette interaction est de rendre la marchandise attrayante. Nettoyez les objets que vous allez vendre avant de les exposer ! Remplissez d’air les ballons de basket. Enlevez la boue des vieux crampons de football de votre enfant.
Si un objet a besoin de piles pour fonctionner, mettez des piles pour que l’acheteur sache qu’il fonctionne. Gardez une rallonge à portée de main pour que les acheteurs puissent tester les appareils qui ont besoin d’une prise électrique. Placez un miroir près des vêtements et des accessoires. Cela peut sembler idiot, mais vos acheteurs auront besoin d’essayer les vêtements qui les intéressent avant de les acheter.
Surveillez vos transactions
Gestion de l’argent : faites attention à la caisse
Assurez-vous qu’il y a toujours quelqu’un qui surveille la caisse. Vous devriez avoir au moins une autre personne pour vous aider, que ce soit un ami ou un membre de la famille. Un pour gérer l’argent, l’autre pour vous aider avec les clients.
Prenez une partie de l’argent de la caisse et mettez-la dans un endroit sécurisé comme votre sac en bandoulière, si vous avez accumulé de gros billets.
Gestion des transactions : soyez attentifs aux détails
Assurez-vous que tous les paiements soient traités avec soin et détail. Des litiges peuvent survenir au milieu du chaos d’un vide-grenier bondé. Un client mal intentionné peut insister sur le fait qu’il vous a donné un billet de 50 € et exiger que vous lui rendiez la monnaie. Au même moment, vous répondiez à une question sur un grille-pain, et vous ne vous souvenez plus si c’était un billet de 50 ou de 20 €.
Finissez une transaction avant d’engager une autre discussion pour éviter les erreurs.
